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當你手握每月1,800萬以上不重複訪客,穩坐全台Top 15的流量平台時,要如何變現?

這是2011年創立、台灣最大的匿名論壇Dcard在思考的問題。他們找到了幾種方式,從廣告(包含Dcard Ads)、IP(YouTube頻道與原創角色dtto friends)到社群電商平台。

其中成立約2年的電商品牌「好物研究室」已是超過50人的團隊,擁有近千家廠商進駐、年度成交金額達新台幣9位數,是Dcard在廣告之外相當看重的成長曲線。

「從阿里巴巴回台灣之後,我曾經想說再也不要做電商了」,Dcard電商經理陳宇璿(首圖)說,有時候運氣就是這麽奇妙,2018年她加入Dcard新事業部,試圖找尋新的變現管道。在嘗試過各種領域之後,好物研究室於2019年正式開始向外推廣。

採用「選品」與「審核」機制,與其他電商做出差異

有了流量之後,轉向導購、帶貨或是電商似乎是理所當然的路徑。但對Dcard來說,重點是怎麼做出差異化,如果找不到合適的切入點,就只能比拚價格、服務、商品數量等,會是一場辛苦的戰鬥。

「一開始我們在思考的是,Dcard用戶的特點是什麼?」陳宇璿說,答案是意外的是樂於分享,「我們還特別去調查超過20個用戶。促使他們分享的原因,只是純粹『我吃到不好吃的,想讓其他人避開;我用到好用的,想要讓其他人也用用看』。」

翻開Dcard流量常駐前10的美妝板,很容易就可以看到「分享」、「試色」、「請益」等主題,用戶不只分享,還會主動替他人解答疑惑,而往下拉到評論,也可以看見:「在哪裡買的」、「被燒到(激起購買慾)」等回覆。

「用戶甚至會自己揪團團購,如果由Dcard來幫用戶找商品,下單、結帳、追蹤訂單都在Dcard內完成,會不會是一件有意義的事情?」陳宇璿說,這個概念成為好物研究室的起點。

但他們沒有貿然前進,先找了一款收納用的化妝盒試水溫,因應當時Dcard美妝板很熱門的主題「看我桌上的保養品」,僅1小時的時間就灌入50張訂單,雖然不是很大的數字,卻讓團隊有了更大的信心。

好物工作照-4.jpg 圖/Dcard
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成立後的好物研究室,至今仍採用嚴格的選品與審核制度,由團隊主動出擊找尋商品,如果有意上架的廠商,則需要經過審核。「有用戶才有Dcard,如果讓所有廠商上架商品,跟其他電商沒有區別。」陳宇璿說,要通過好物研究室的審核,必須符合「在論壇內有人討論或許願」。滿20車貸ptt 帳戶被扣押如何解除ptt 信用不良-貸款資格.銀行貸款代辦

像是曾有挖冰勺廠商希望能上架好物研究室,但團隊回顧Dcard站內,始終沒有看到相關的討論,就算廠商數次提出要求仍無法上架;也有像是孕婦使用的「托腹帶」,原先好物研究室沒有讓這項商品上架,但陸續觀察到幾篇關於托腹帶的討論,才通過審核。

55%交易量來自「推薦文」、「開箱文」

如果僅是這樣,也與其他選品類型的電商差異不大。真正讓好物研究室不同於其他電商平台的特點,同樣建立在用戶樂於分享這項特點之上。

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好物研究室 圖/好物研究室

正因觀察到用戶樂於分享,好物研究室特別添加了「已購買商品」的標籤,確保用戶是真的購買過該產品才分享,陳宇璿透露,好物研究室55%的交易來自素人的推薦文。

當然有心的廠商或公關行銷公司,仍可鑽漏洞進行假分享、真業配,不過只要有流量聚集的地方,就難免會有這種狀況發生,Dcard的內容團隊也會取締這類行為。

好物研究室 圖/好物研究室

也有廠商正是看上好物研究室的獨特之處。「陳怡安手工皂」團隊就認為,好物研究室開箱、寫文推薦的模式,很適合品牌的推廣,因此將旗下產品線中的「洗髮餅」拆分出來上架到好物研究室。這樣做主要也是為了符合用戶分享的特性,對於「開箱寫文」來說較單純,也更容易傳遞產品使用心得。

「第一次爆單就是素人分享在美髮板的一篇文,因為他長期要戴安全帽,針對洗髮產品做了一系列的評比」,陳怡安手工皂行銷團隊透露,好物研究室帶來的銷售量,在單一品項上超過其他電商平台2倍以上。

更生結束ptt 帳戶被扣押如何解除ptt 信用不良-貸款資格.銀行貸款代辦該品牌的創辦人陳怡安也表示,除了銷售之外,開箱文、分享文底下的回覆,也是品牌可以實際接觸到消費者的第一手消費心得。

此外,為了鼓勵用戶更積極分享,好物研究室也設有超小額補貼機制,分享商品心得的用戶可獲得新台幣30元的小獎勵、透過推薦連結購買者則可以擁有10元回饋,「用戶的分享是有意義,我們也始終感謝願意主動分享的用戶。」陳宇璿說,而未來好物研究室更加成熟時,不排除改用點數來獎勵分享者。

好物研究室的下一步:修改後台、強化與社群間的連結

2021年好物研究室的GMV(商品交易總額)突破新台幣9位數,相較2020年成長了100%,數字表現不錯,但阻礙好物研究室成長的,是小步快跑留下來、有待強化的基礎建設。

好物研究室可以視為Dcard的內部創業,在初期投入人力在用戶端的介面建置,力求購物體驗順暢。但是後台卻還相當陽春,至今銷貨、補貨、上架等電商功能,仍須仰賴廠商填寫表單與好物研究室的負責人溝通。

所以2022年的目標將會放在建立起給廠商使用的後台,解放團隊成員的時間,預計後台建立完成後,能服務的廠商數量將提升至近萬家。

另外一個目標就是強化與Dcard本站之間的連結性,更善用每月近2,000萬次不重複訪客的流量,像是更加直覺的導購連結,當Dcard內討論到什麼商品,就有商品連結可以購買。甚至是串連Dcard Ads,廠商不只可以上架,還可以付費在站內廣告推廣曝光,讓好物研究室與Dcard Ads共同成長。

背靠Dcard強大的流量,好物研究室要做到GMV成長2~3倍大概不是問題,但更期待的是Dcard以Dtto之名切入日本市場後,好物研究室的商業模式是否可以移植到日本,在更大的市場一展拳腳。

責任編輯:錢玉紘

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